УТП или иногда его ещё называют оффер - главная причина почему клиент должен купить у вас товар или услугу.
Он должен отвечать на вопросы здесь и сейчас. Как правило, есть всего 10 секунд на сайте (в поп-ат, всплывающем окне) или в рекламе, чтобы убедить его остаться с вами и купить у вас.
УТП, оффер - это не преимущество, а торговое предложение, которое решает проблемы клиента путём покупки вашего товара/услуги.
Пример - кредитная карта тинькофф, одобрим за 2 минуты, привезём бесплатно.
Распространённая методика написания хорошего УТП, оффера (техника 4U) : ⠀
1. Полезность (usefulness)
польза, которую получит клиент, купив ваш продукт или услугу, какую его проблему вы решите?
Пример - человеку, приобретающему абонемент в зал, не нужна клубная карта с преимуществами, а нужна стройная, прокаченная фигура, здоровье.

2. Уникальность (unique)
Покажите вашему потенциальному клиенту в чём ваша уникальность, чем вы отличаетесь от конкурентов.
Пример - пицца за 40 мин или бесплатно.

3.Прицеленность (ultra-specific)
Покажите выгоду от приобретения вашего продукта, товара или услуги, добавьте цифры (рубли, дни, проценты) и конкретизируйте их.
Пример - за 4 дня вы узнаете как увеличить ваши продажи.
Сэкономьте 4000р

4.Срочность (urgency)
Ограниченность предложения по времени. Надавить на наше "я не успею и никогда больше это не получу" . Поэтому мы чаще всего покупаем вещи на скидках или быстро принимаем решения, когда время на раздумья нет.
Пример - скачайте приложение и используйте его 7 дней бесплатно.
Купите со скидкой до 20 февраля.

Написать цепляющий оффер не так сложно, для этого необходимо поставить себя на место потребителя, человек покупает не товар или услугу, а решение своей проблемы.