Все эти подходы можно разбить на категории, каждая из которых управляется фундаментальным психологическим принципом, который руководит человеческим поведением.
Триггеры позволяют снизить порог ошибки и повысить порог предсказуемости результата.
Каждый из представленных ниже триггеров обладает способностью вызывать определённый тип автоматического, не осмысленного, согласия людей, то есть готовность сказать "да" не задумываясь.
Триггер (в переводе с англ. спусковой крючок) - в маркетинге вызывают предсказуемую реакцию клиента и помогают делать так, чтобы клиент принял решение в пользу нужного вам исхода события (решение о покупке, покупка, принятие решения о сотрудничестве и тд).
30 ментальных триггеров:
Лестница Бена Ханта— это маркетинговая теория, известная как "Лестница узнаваемости или осведомленности". Она делит потенциальных клиентов на группы по степени осведомленности о проблеме и путях ее решения. В итоге проблема должна решиться через покупку вашего продукта.
ступень 1: нет проблемы.
например, у меня есть работа офисе, зарабатываю свои 30.000р и всё хорошо, недельный отпуск раз в квартал.
ступень 2: есть проблема, нет решения.
от такой работы если честно тошнит. как и от ежедневного будильника в 7 утра. как и от коллег в офисе. как и от потолка в развитии. ощущение неудовлетворённости своей жизнью и закапывания своих потенциалов.
ступень 3: есть решение, сравниваю варианты.
1) освоить удалённую профессию, зарабатывать с начала немного больше офисной зп, но зато больше каждый день не ходить в душный офис.
2) начать инвестировать и сорвать куш.
3) вырасти на своей работе, получить повышение и зарабатывать больше, с возможным свободным графиком.
4) понять, в чём я эксперт и запускать свои продукты.
ступень 4: выбираю продукт.
выбор пал на удалённую профессию. но кем быть? программистом, таргетологом, дизайнером? учиться самой или купить курс? самому учиться тяжело, наверное лучше курс, но у кого купить?
ступень 5: выбираем поставщика.
из 10000 тысяч предложений по обучению удалённым специальностям нужно выбрать то, что меня больше всего заинтересует и удовлетворит по цене.
рассматриваю преимущества, сравниваю варианты и в конечном итоге останавливаю свой выбор на том, что больше всего зацепило.
Бессмысленно продавать продукт/услугу тому, у кого ещё нет решения своей проблемы или человек ещё её не осознал.
Аудитория в рекламе делится по уровню теплоты.
Например, тёплой аудиторией считается человек, который подписан на ваше сообщество или аккаунт, а горячей - тот, кто вбивает в поиске запрос "ноутбук asus купить".
Теплота аудитории в рекламе показывает вероятность близости к покупке.
Где искать клиентов? (если вы специалист и
можете предложить свои услуги)
https://www.fl.ru/ - крупнейшая русскоязычная биржа.
https://work-zilla.com/ - международная биржа специалистов.
https://www.upwork.com/ - международная биржа (здесь нужно знание англ, но интерфейс понятный)
https://4portfolio.ru/ - бесплатный сайт для создания портфолио специалистов в любых областях.
https://www.etxt.ru/ - биржа копирайтинга.
https://www.weblancer.net/ - крупная биржа фрилансеров.
https://freelance.ru/ - ещё одна биржа фрилансеров.
https://www.freelancejob.ru/ - одна из старейших бирж фриланса.
Телеграмм - каналы сейчас популярны как никогда, поэтому список собрала для вас каналы с вакансиями и готовыми к работе клиентами:
https://t.me/Well_paid_Job - Вакансии с ЗП выше 50 тысяч
https://t.me/promopoisk - Интересная работа в Москве и на удаленке
Взаимодействие с клиентами. Начало работы.
Работа с возражениями.
Взаимодействие с клиентами. 10 ошибок.
