УПАКОВКА
СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ
и
ПРОДВИЖЕНИЕ
СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ
и
ПРОДВИЖЕНИЕ
SMM - комплекс мер направленных на привлечение целевых посетителей из социальных сетей.
SOCIAL - коммуникация с будущим потребителем через социальные платформы.
MEDIA- ориентир на поиск потребителя через медиа пространство, непосредственный выбор площадок, направленный на нахождение целевой аудитории в конкретном медийном пространстве.
MARKETING - набор инструментов продвижения контента, товаров и услуг через социальные платформы, позволяющие установить контакт между потребителем и владельцем персонального бренда.
Раньше говорили: "Нет сайта - нет бизнеса".
Сейчас говорят: "Нет SMM-продвижения - нет бизнеса".
Преимущества SMM: ⠀
1. Самый высокий возврат инвестиций по сравнению с другими каналами рекламы. ⠀
2. Единственная площадка, где можно ТАРГЕТИРОВАТЬ аудиторию и использовать рекламный бюджет максимальной эффективно. ⠀
3. Можно воздействовать точно на свою ЦА, ориентируясь на: регион, пол, интересы и др.⠀⠀ ⠀
SOCIAL - коммуникация с будущим потребителем через социальные платформы.
MEDIA- ориентир на поиск потребителя через медиа пространство, непосредственный выбор площадок, направленный на нахождение целевой аудитории в конкретном медийном пространстве.
MARKETING - набор инструментов продвижения контента, товаров и услуг через социальные платформы, позволяющие установить контакт между потребителем и владельцем персонального бренда.
Раньше говорили: "Нет сайта - нет бизнеса".
Сейчас говорят: "Нет SMM-продвижения - нет бизнеса".
Преимущества SMM: ⠀
1. Самый высокий возврат инвестиций по сравнению с другими каналами рекламы. ⠀
2. Единственная площадка, где можно ТАРГЕТИРОВАТЬ аудиторию и использовать рекламный бюджет максимальной эффективно. ⠀
3. Можно воздействовать точно на свою ЦА, ориентируясь на: регион, пол, интересы и др.⠀⠀ ⠀
Какими знаниями нужно обладать, чтобы успешно вести свой блог, аккаунт клиента или бизнес-аккаунт?
Нет, это не только научиться делать «фоточки» и «видосики» и заливать их в ленту. Всё начинается с основ маркетинга. И первый вопрос, который надо себе задать — «Зачем?» Какой смысл у ведения вашего аккаунта? Какие цели и задачи ставятся перед SMM? Ведь и расшифровывается SMM именно как МАРКЕТИНГ в социальных сети.
Итак, нужно разобраться с продуктом, позиционированием, потребителями, конкурентными преимуществами и многим другим, прежде чем начать постить всё в ленту и делать продвижение.
В чём ваша цель? (вернёмся к 1 модулю). Всегда ли только набрать подписчиков, лайки, комментарии и высокие охваты? Или вам нужно перевести на сайт для завершения покупки? Или вы хотите продавать через социальные сети? А может, вам нужно информировать максимальное количество людей о том, что вы открылись, и у вас новый продукт или скидки, акции?
В каждом случае набор контента, приёмов продвижения и действий в целом будет разниться. Просто делать «вкусный» контент недостаточно в сегодняшней битве маркетологов в сети: без понимания базовых принципов и целей продвижения проигрыш неизбежен.
Совет: перед тем, как осваивать фишки и лайфхаки, советую вернуться к вопросу «Зачем?», к вашей цели и если ответа нет — начните именно с его поиска.
Нет, это не только научиться делать «фоточки» и «видосики» и заливать их в ленту. Всё начинается с основ маркетинга. И первый вопрос, который надо себе задать — «Зачем?» Какой смысл у ведения вашего аккаунта? Какие цели и задачи ставятся перед SMM? Ведь и расшифровывается SMM именно как МАРКЕТИНГ в социальных сети.
Итак, нужно разобраться с продуктом, позиционированием, потребителями, конкурентными преимуществами и многим другим, прежде чем начать постить всё в ленту и делать продвижение.
В чём ваша цель? (вернёмся к 1 модулю). Всегда ли только набрать подписчиков, лайки, комментарии и высокие охваты? Или вам нужно перевести на сайт для завершения покупки? Или вы хотите продавать через социальные сети? А может, вам нужно информировать максимальное количество людей о том, что вы открылись, и у вас новый продукт или скидки, акции?
В каждом случае набор контента, приёмов продвижения и действий в целом будет разниться. Просто делать «вкусный» контент недостаточно в сегодняшней битве маркетологов в сети: без понимания базовых принципов и целей продвижения проигрыш неизбежен.
Совет: перед тем, как осваивать фишки и лайфхаки, советую вернуться к вопросу «Зачем?», к вашей цели и если ответа нет — начните именно с его поиска.
ПОЛЕЗНЫЕ СЕРВИСЫ SMM
ШАБЛОН ОТЧЁТА АНАЛИЗА КОНКУРЕНТОВ
ПРИМЕРЫ ЛОГОТИПОВ МОЕЙ КОМПАНИИ, НАЗВАНИЕ И АССОЦИАЦИИ С МАРКЕТИНГОМ (ЛАМПОЧКА СО СТРЕЛКАМИ ИДЕЯ И КРЕАТИВ)
ПРИМЕРЫ НЕСКОЛЬКИХ ЛОГОТИПОВ КОМПАНИЙ ЗАКАЗЧИКОВ, КОТОРЫЕ МЫ С ДИЗАЙНЕРОМ СОЗДАВАЛИ. ТАКЖЕ ПЕРЕДАЮТ АССОЦИАЦИИ С КОМПАНИЕЙ.
ПРИМЕР ОФОРМЛЕНИЯ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ ЗАКАЗЧИКОВ ДО НАЧАЛА СОТРУДНИЧЕСТВА
ПРИМЕР ОФОРМЛЕНИЯ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ ЗАКАЗЧИКОВ ПОСЛЕ НАЧАЛА СОТРУДНИЧЕСТВА
ЕЩЁ ОДИН ПРИМЕР ОФОРМЛЕНИЯ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ ЗАКАЗЧИКОВ ДО НАЧАЛА СОТРУДНИЧЕСТВА
ОФОРМЛЕНИЕ ПОСЛЕ НАЧАЛА СОТРУДНИЧЕСТВА
ПРИМЕР ОФОРМЛЕНИЯ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ КРУПНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ (ДАЖЕ ТАКИЕ КОМПАНИИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ, БЕЗ ЭТОГО СЕЙЧАС НИКУДА)
ПРИМЕР ВОВЛЕКАЮЩЕГО КОНТЕНТА. КАЗАЛОСЬ БЫ ЧЕМ МОЖЕТ ВОВЛЕЧЬ СЕРЬЁЗНАЯ КОМПАНИЯ, НО МЫ НАШЛИ СПОСОБ ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ. ТАКОЙ КОНТЕНТ ОБЯЗАН БЫТЬ!
ПРИМЕР ОФОРМЛЕНИЯ ПРОФИЛЯ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ОДНОВРЕМЕННО ЛИЧНОГО БРЕНДА (СВОЕГО БЛОГА) И СВОЕГО БИЗНЕС
А ЭТО ПРИМЕР ВЕДЕНИЯ ДО НАШЕГО ВМЕШАТЕЛЬСТВА
На примере работ своего агентства я хотела показать насколько важна упаковка аккаунта, без неё не может быть дальнейшего продвижения. Вы видели и работы до, и работы после и думаю сможете сделать выводы насколько важно упаковывать аккаунт от шапки профиля до визуала.
приложение, в котором я и мои сторисмейкеры делаем основные макеты для заказчиков (ушло из РФ, но с впн работает)
ещё одно классное приложение для создания макетов. мало бесплатных креативов, в основном pro. пользуемся редко, но иногда, для разнообразия делаем макеты для заказчиков в нём.
основное приложение, в котором мы работаем для создания видео-макетов для заказчиков в агентстве
видеоредакторы, с помощью которых без труда можно создавать крутые видео,клипы и рилсы
ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ ТАКОЙ ЭФФЕКТ ДЛЯ НАЧАЛА ВЫ СНИМАЕТЕ ФОН (В МОЁМ СЛУЧАЕ СТЕНУ), ЗАТЕМ САМО ВИДЕО (ПРЫЖОК Я ОБРАБАТЫВАЛА В INSHOT). В ПРИЛОЖЕНИИ TIKBOMB ВЫ ЗАГРУЖАЕТЕ ВИДЕО И ОТДЕЛЬНО СНЯТЫЙ ФОН. ВЫДЕЛЯЕТЕ ОБЪЕКТ, КОТОРЫЙ БУДЕТ ВЗРЫВАТЬСЯ И ФОН, НА КОТОРОМ БУДЕТ ВЗРЫВ И СОХРАНЯЕТЕ.
по этому принципу я убрала фон и у эмодзи для инстаграм. можно удалять любой фон.
С ВИЗУАЛЬНЫМ ОФОРМЛЕНИЕМ ПРОФИЛЯ МЫ РАЗОБРАЛИСЬ,
ТЕПЕРЬ УЧИМСЯ ЦЕПЛЯТЬ СЛОВАМИ.
КОПИРАЙТИНГ
УТП или иногда его ещё называют оффер - главная причина почему клиент должен купить у вас товар или услугу.
Он должен отвечать на вопросы здесь и сейчас. Как правило, есть всего 10 секунд на сайте (в поп-ат, всплывающем окне) или в рекламе, чтобы убедить его остаться с вами и купить у вас.
УТП, оффер - это не преимущество, а торговое предложение, которое решает проблемы клиента путём покупки вашего товара/услуги.
Пример - кредитная карта тинькофф, одобрим за 2 минуты, привезём бесплатно.
Распространённая методика написания хорошего УТП, оффера (техника 4U) : ⠀
1. Полезность (usefulness)
польза, которую получит клиент, купив ваш продукт или услугу, какую его проблему вы решите?
Пример - человеку, приобретающему абонемент в зал, не нужна клубная карта с преимуществами, а нужна стройная, прокаченная фигура, здоровье.
2. Уникальность (unique)
Покажите вашему потенциальному клиенту в чём ваша уникальность, чем вы отличаетесь от конкурентов.
Пример - пицца за 40 мин или бесплатно.
3.Прицеленность (ultra-specific)
Покажите выгоду от приобретения вашего продукта, товара или услуги, добавьте цифры (рубли, дни, проценты) и конкретизируйте их.
Пример - за 4 дня вы узнаете как увеличить ваши продажи.
Сэкономьте 4000р
4.Срочность (urgency)
Ограниченность предложения по времени. Надавить на наше "я не успею и никогда больше это не получу" . Поэтому мы чаще всего покупаем вещи на скидках или быстро принимаем решения, когда время на раздумья нет.
Пример - скачайте приложение и используйте его 7 дней бесплатно.
Купите со скидкой до 20 декабря.
Написать цепляющий оффер не так сложно, для этого необходимо поставить себя на место потребителя, человек покупает не товар или услугу, а решение своей проблемы.
Он должен отвечать на вопросы здесь и сейчас. Как правило, есть всего 10 секунд на сайте (в поп-ат, всплывающем окне) или в рекламе, чтобы убедить его остаться с вами и купить у вас.
УТП, оффер - это не преимущество, а торговое предложение, которое решает проблемы клиента путём покупки вашего товара/услуги.
Пример - кредитная карта тинькофф, одобрим за 2 минуты, привезём бесплатно.
Распространённая методика написания хорошего УТП, оффера (техника 4U) : ⠀
1. Полезность (usefulness)
польза, которую получит клиент, купив ваш продукт или услугу, какую его проблему вы решите?
Пример - человеку, приобретающему абонемент в зал, не нужна клубная карта с преимуществами, а нужна стройная, прокаченная фигура, здоровье.
2. Уникальность (unique)
Покажите вашему потенциальному клиенту в чём ваша уникальность, чем вы отличаетесь от конкурентов.
Пример - пицца за 40 мин или бесплатно.
3.Прицеленность (ultra-specific)
Покажите выгоду от приобретения вашего продукта, товара или услуги, добавьте цифры (рубли, дни, проценты) и конкретизируйте их.
Пример - за 4 дня вы узнаете как увеличить ваши продажи.
Сэкономьте 4000р
4.Срочность (urgency)
Ограниченность предложения по времени. Надавить на наше "я не успею и никогда больше это не получу" . Поэтому мы чаще всего покупаем вещи на скидках или быстро принимаем решения, когда время на раздумья нет.
Пример - скачайте приложение и используйте его 7 дней бесплатно.
Купите со скидкой до 20 декабря.
Написать цепляющий оффер не так сложно, для этого необходимо поставить себя на место потребителя, человек покупает не товар или услугу, а решение своей проблемы.
Если не можете понять, много ли “воды” в тексте и насколько текст получился информативным, то прогоните его через Главред (активная ссылка). Главред помогает находить в тексте стоп-слова: языковой мусор, рекламные и журналистские штампы, признаки плохого синтаксиса и канцелярит. Без этих слов текст становится понятным, коротким и информативным.
Важно: Reels активно раскручивает авторов, у которых меньше подписчиков — нужно пользоваться этим преимуществом, пока оно действует.
Основное, на что смотрит Инстаграм, раскручивая видео Reels:
Основное, на что смотрит Инстаграм, раскручивая видео Reels:
- активность пользователей — какие ролики нравятся пользователям, с какими чаще всего взаимодействуют (лайкают, комментят, репостят);
- история взаимодействия с автором контента — принцип тот же, что и с обычными рекомендациями (пользователям показывают видео в соответствии с интересами);
- информация о ролике — содержание, музыка, качество;
- информация об авторе.
Схема попадания в рекомендации Reels:
- Открытый профиль
2.Хэштеги для выхода в рекомендации
Хэштеги в Reels можно использовать для разных целей:
— для попадания в рекомендации (лучше использовать трендовые);
— для разделения видео Reels на категории;
— для узнаваемости бренда (нужно придумать брендированные теги).
Используем общие теги, где есть слова reels, instagram, рилс: #reels, #reelsinstagram, #reelsviral, #reelsovers, #reelsofinstagram, #reelsvideos, #reelstrending. На русском #рилс, #рилсы, #рилсинстаграм, но по ним пока очень мало видео (меньше 1 000). Если теги на русском использовать одними из первых, можно набрать дополнительную аудиторию за счет низкой конкуренции.
Хэштеги в Reels можно использовать для разных целей:
— для попадания в рекомендации (лучше использовать трендовые);
— для разделения видео Reels на категории;
— для узнаваемости бренда (нужно придумать брендированные теги).
Используем общие теги, где есть слова reels, instagram, рилс: #reels, #reelsinstagram, #reelsviral, #reelsovers, #reelsofinstagram, #reelsvideos, #reelstrending. На русском #рилс, #рилсы, #рилсинстаграм, но по ним пока очень мало видео (меньше 1 000). Если теги на русском использовать одними из первых, можно набрать дополнительную аудиторию за счет низкой конкуренции.
3.Анонс в ленте и сторис
При размещении нового Reels можно выложить анонс в ленту или поделиться в сторис. Пользователи смогут увидеть его в ленте, сторис или в профиле пользователя и перейти на видео. Этот способ поможет набрать просмотры от подписчиков и людей, зашедших на аккаунт.
При размещении нового Reels можно выложить анонс в ленту или поделиться в сторис. Пользователи смогут увидеть его в ленте, сторис или в профиле пользователя и перейти на видео. Этот способ поможет набрать просмотры от подписчиков и людей, зашедших на аккаунт.
4.Привлекательные обложки
Они помогут набрать больше просмотров. Обложки отображаются в профиле в разделе с Reels, в ленте и разделе обычных рекомендаций.
Они помогут набрать больше просмотров. Обложки отображаются в профиле в разделе с Reels, в ленте и разделе обычных рекомендаций.
5.Трендовая музыка в видео
Используйте треки, которые сейчас в тренде и снимайте под них видео.
Трендовые треки можно найти в библиотеке с музыкой в соответствующем разделе (обычно сверху).
Используйте треки, которые сейчас в тренде и снимайте под них видео.
Трендовые треки можно найти в библиотеке с музыкой в соответствующем разделе (обычно сверху).
6.Обязательно добавляйте к каждому видео свою тему, так видео могут охватить больше потенциальных клиентов
7. Трендовые эффекты
Видео с трендовыми эффектами хорошо продвигаются в Reels.
Кроме эффектов используйте фильтры, маски, делайте видео «До / После» (их обычно досматривают до конца).
8.Контент под ЦА
В Инсте работает такая штука — если у ваших подписчиков есть подписчики со схожими интересами, как и у вашей ЦА, то вторым может рекомендоваться ваш контент. Так можно привлечь дополнительную аудиторию.
Чтобы Reels помогали продвигать основной аккаунт — снимайте видео для ЦА, а не просто развлекательные ролики без темы и смысла. Тем более, в Инстаграм можно настроить рекомендации (темы) — нецелевые пользователи будут просто скрывать ваш контент. Если таких действий будет много, это может повлиять на восприятие ролика алгоритмами.
9.Регулярность! Если вы опубликовали всего 1 reels в неделю, то результат соответствующий. Инстаграмм ценит регулярность. В добавок соц.сети нужно время, чтобы понять кто вы и о чём вы, чтобы вас рекомендовать.
Видео с трендовыми эффектами хорошо продвигаются в Reels.
Кроме эффектов используйте фильтры, маски, делайте видео «До / После» (их обычно досматривают до конца).
8.Контент под ЦА
В Инсте работает такая штука — если у ваших подписчиков есть подписчики со схожими интересами, как и у вашей ЦА, то вторым может рекомендоваться ваш контент. Так можно привлечь дополнительную аудиторию.
Чтобы Reels помогали продвигать основной аккаунт — снимайте видео для ЦА, а не просто развлекательные ролики без темы и смысла. Тем более, в Инстаграм можно настроить рекомендации (темы) — нецелевые пользователи будут просто скрывать ваш контент. Если таких действий будет много, это может повлиять на восприятие ролика алгоритмами.
9.Регулярность! Если вы опубликовали всего 1 reels в неделю, то результат соответствующий. Инстаграмм ценит регулярность. В добавок соц.сети нужно время, чтобы понять кто вы и о чём вы, чтобы вас рекомендовать.
После просмотра данного модуля пишите мне! Мы с вами начнём упаковывать и продвигать ваш аккаунт.